Le prévisionnel financier est l’une des pièces maîtresses de votre business plan. Mal préparé, il peut faire fuir les banques, même si votre projet est prometteur. Découvrez les erreurs les plus fréquentes à éviter dans votre prévisionnel financier pour sécuriser votre financement.
1. Des hypothèses irréalistes ou non justifiées
Erreur fréquente : prévoir une croissance explosive sans explication. Les banques cherchent des scénarios crédibles, pas des rêves.
Comment éviter :
- Appuyez vos chiffres sur des études de marché ou des benchmarks sectoriels
- Justifiez toute projection (taux de marge, panier moyen, volume de ventes)
2. Oublier certaines charges importantes
Erreur fréquente : oublier d’intégrer des coûts incontournables comme les assurances, les charges sociales, ou les frais bancaires.
Comment éviter :
- Listez toutes vos charges fixes et variables
- Utilisez un modèle de prévisionnel complet pour ne rien oublier
3. Sous-estimer les besoins en trésorerie
Erreur fréquente : ne pas anticiper le décalage entre encaissements et décaissements. Résultat : un BFR mal évalué.
Comment éviter :
- Intégrez un plan de trésorerie mensuel
- Calculez précisément votre besoin en fonds de roulement (BFR)
4. Surestimer la rentabilité trop vite
Erreur fréquente : afficher une rentabilité immédiate ou des marges irréalistes dès la première année.
Comment éviter :
- Montrez une montée en puissance progressive
- Prévoyez une phase d’amorçage avec une marge plus faible
5. Ne pas aligner le prévisionnel avec le business plan
Erreur fréquente : incohérences entre les objectifs commerciaux annoncés et les chiffres projetés.
Comment éviter :
- Relisez l’ensemble de votre dossier pour assurer une cohérence globale
- Faites relire votre prévisionnel par un tiers (expert-comptable, conseiller)
6. Ignorer les scénarios alternatifs
Erreur fréquente : présenter un seul scénario optimiste.
Comment éviter :
- Ajoutez un scénario prudent ou pessimiste
- Montrez que votre projet reste viable même en cas de contretemps
7. Ne pas actualiser les données
Erreur fréquente : utiliser des données obsolètes ou des prix qui ne tiennent pas compte de l’inflation ou des évolutions du marché.
Comment éviter :
- Mettez à jour vos chiffres régulièrement, surtout si votre demande de prêt tarde
- Vérifiez les prix fournisseurs et les charges en vigueur
8. Omettre les impôts et taxes
Erreur fréquente : oublier de prévoir les impôts (impôt sur les sociétés, TVA, etc.)
Comment éviter :
- Renseignez-vous sur les obligations fiscales liées à votre statut juridique
- Intégrez-les dans votre compte de résultat prévisionnel
9. Ne pas prévoir d’apport personnel
Erreur fréquente : présenter un plan 100% financé par la banque, sans contribution personnelle.
Comment éviter :
- Intégrez un apport personnel ou une aide complémentaire
- Montrez que vous partagez le risque du projet
10. Négliger la présentation du prévisionnel
Erreur fréquente : envoyer des tableaux bruts, incomplets ou mal présentés.
Comment éviter :
- Utilisez des modèles clairs et professionnels
- Commentez les grandes lignes de votre prévisionnel avec des notes explicatives
Conclusion
Un bon prévisionnel financier rassure les banques, inspire confiance et crédibilise l’ensemble de votre projet. En évitant ces erreurs fréquentes, vous augmentez considérablement vos chances d’obtenir un financement. Prenez le temps de soigner vos chiffres autant que votre idée.
Liens utiles :
- Bpifrance Création : Outils de simulation financière
- Service-Public.fr – Business plan et prévisionnel
- CCI France – Prévisions financières
