Pourquoi le seuil de rentabilité est crucial
Quand on lance son entreprise, on se pose toujours la même question : “Combien faut-il vendre pour être rentable ?“.
La réponse se trouve dans un indicateur clé : le seuil de rentabilité.
Ce chiffre vous indique à partir de quel niveau de chiffre d’affaires vos charges sont couvertes et vous commencez réellement à gagner de l’argent.
Selon Bpifrance (2024), les entreprises qui suivent leur seuil de rentabilité dès la première année ont 30 % de chances supplémentaires de survie à 3 ans.
Dans cet article, nous allons voir :
- Comment calculer simplement votre seuil
- La différence entre seuil et point mort
- Comment utiliser cet indicateur pour piloter votre trésorerie
- Et pourquoi un outil comme Angel Start vous fait gagner un temps précieux.
Qu’est-ce que le seuil de rentabilité ?
Le seuil est le montant de chiffre d’affaires minimum que vous devez réaliser pour couvrir l’ensemble de vos charges.
Formule :
Seuil de rentabilité = Charges fixes / (Taux de marge sur coûts variables)
Exemple :
- Charges fixes = 2 000 € / mois
- Prix de vente moyen = 100 €
- Coût variable par vente = 40 €
- Marge = 60 %
Seuil de rentabilité = 2 000 / 0,6 = 3 333 € de CA.
Tant que vous n’avez pas atteint ce chiffre, votre entreprise est déficitaire.
La différence entre seuil et point mort
Deux notions proches mais à ne pas confondre :
- Seuil de rentabilité = chiffre d’affaires minimum à atteindre.
- Point mort = le moment (jour/mois) dans l’année où ce seuil est atteint.
Exemple :
Votre seuil de rentabilité est de 3 333 € par mois.
Si vous faites en moyenne 1 000 € de ventes par semaine, vous atteignez le point mort à la 4e semaine du mois.
L’intérêt : savoir à quel moment vous commencez réellement à générer du bénéfice.
Comment calculer concrètement votre seuil de rentabilité
1 : Identifier vos charges fixes
- Loyer
- Assurances
- Abonnements
- Salaires (si vous avez une équipe)
2 : Identifier vos charges variables
- Coût des matières premières
- Fournisseurs
- Commissions
- Transport
3 : Calculer votre taux de marge
Taux de marge = (Prix de vente – Coût variable) / Prix de vente
4 : Appliquer la formule
Seuil de rentabilité = Charges fixes / Taux de marge
Astuce : testez différents scénarios (baisse de prix, hausse des coûts, volume différent).
Les erreurs fréquentes à éviter
- Confondre chiffre d’affaires et bénéfice.
Le fait de vendre ne signifie pas forcément que vous gagnez de l’argent. - Sous-estimer les charges fixes.
Exemple : oublier l’assurance ou les cotisations sociales. - Ne pas intégrer les saisonnalités.
Un restaurant en bord de mer ne fait pas le même chiffre d’affaires en janvier et en juillet. - Ignorer la trésorerie.
Même si votre seuil est atteint, un délai de paiement client peut vous mettre en difficulté.
Angel Start : calculez automatiquement votre seuil de rentabilité
Faire ces calculs à la main est utile pour comprendre. Mais dans la vraie vie, les hypothèses évoluent, les coûts changent, et le fichier Excel devient vite obsolète.
Avec Angel Start, vous pouvez :
- Renseigner vos revenus et charges en quelques clics
- Voir votre seuil calculé automatiquement
- Tester plusieurs scénarios (hausse des prix, embauche, baisse des charges)
- Recevoir des alertes si votre trésorerie risque de passer sous le seuil critique
Résultat : une vision claire et à jour, sans passer des heures sur des tableurs.
Conclusion : Le seuil de rentabilité, un indicateur à suivre en continu
Le seuil n’est pas qu’un chiffre à calculer une fois pour rassurer son banquier.
C’est un indicateur de pilotage permanent qui doit guider vos décisions : prix, volume de ventes, investissements.
Avec Angel Start, vous ne suivez pas seulement votre seuil, vous pilotez toute votre trésorerie.
Essayez gratuitement Angel Start et maîtrisez vos finances comme un pro.
