Le creux de trésorerie : la première difficulté des entrepreneurs
Le creux de trésorerie correspond à ces premiers mois où l’activité démarre lentement, mais où les charges tombent dès le début.
Vos loyers, abonnements, fournisseurs, cotisations… sont dus avant même que votre chiffre d’affaires soit régulier.
Cela concerne :
- Les indépendants qui peinent à encaisser leurs premières factures
- Les commerçants qui ouvrent sans clientèle immédiate
- Les jeunes entreprises qui sous-estiment le décalage entre dépenses et encaissements
Selon les statistiques, ce creux est l’une des premières causes de difficultés des TPE lors de leur première année.
Pourquoi ce creux de trésorerie apparaît ?
Plusieurs causes peuvent justifier ces creux de trésorerie :
- Les rentrées sont décalées : les premiers clients n’arrivent pas instantanément ou paient avec du délai.
- Les charges tombent tout de suite : loyers, frais fixes, URSSAF, cotisations, abonnements pro…
- Les investissements sont concentrés : travaux, matériel, communication… les dépenses se cumulent dès le lancement.
Comment éviter le creux de trésorerie des 3 premiers mois ? 7 actions concrètes
1. Faire un prévisionnel financier précis
La première étape pour éviter le creux de trésorerie est de visualiser vos flux de trésorerie mois par mois.
Un bon prévisionnel vous permet de :
– Estimer vos rentrées et sorties de trésorerie réelles (pas juste la rentabilité globale)
– Identifier les mois critiques à l’avance
– Quantifier votre besoin de fonds pour tenir
Angel génère un budget de trésorerie prévisionnel automatisé, même si vous n’êtes pas expert des chiffres.
2. Constituer une réserve avant de démarrer
Idéalement, prévoyez un matelas équivalent à 2 à 3 mois de charges fixes.
Exemple : si vos charges mensuelles sont de 2 000 €, visez une réserve de 4 000 à 6 000 € au départ.
Cela couvre :
- Les premiers mois sans recettes
- Les délais de paiement clients
- Les imprévus (panne, retard, frais supplémentaires)
3. Activer les aides à la création
Trop d’entrepreneurs passent à côté de solutions qui peuvent combler leur creux de trésorerie :
ARCE : avance sur vos droits au chômage (45 % des droits en capital)
ACRE : exonération partielle des charges sociales la première année
Prêt d’honneur : jusqu’à 50 000 € sans garantie
Subventions régionales
Angel vous aide à repérer les aides selon votre profil et votre activité.
4. Négocier vos conditions de paiement
- Acompte clients dès la commande (même 30 % soulage votre trésorerie)
- Paiements comptant ou raccourcis : proposez des réductions pour paiement immédiat
- Paiements fournisseurs étalés : négociez des délais plus longs au démarrage
5. Lisser vos dépenses de lancement
Évitez de tout dépenser dès le début :
- Louez le matériel non indispensable au long terme
- Différez certaines dépenses (publicité, équipement non essentiel)
- Privilégiez des outils sans engagement
Cela réduit vos sorties d’argent les 3 premiers mois.
6. Travailler son acquisition en amont
Ne démarrez pas votre prospection le jour de l’ouverture :
- Constituez une base de contacts avant le lancement
- Testez votre offre via une prévente, un évènement, un partenariat
- Activez vos réseaux : le bouche-à-oreille démarre avant l’ouverture
7. Suivre votre trésorerie au quotidien
Un des pièges des débuts : ne pas suivre ses flux régulièrement.
Avec Angel, vous bénéficiez :
– D’un tableau de bord simple
– D’alertes automatiques en cas de dérive
– D’une IA qui vous propose des actions correctives (report d’investissement, relance client…)
Exemple concret : le cas d’un commerçant
Claire ouvre une boulangerie.
Elle a 6 000 € de charges fixes par mois (loyer, salaires, électricité).
Elle encaisse ses premières ventes dès l’ouverture, mais ses investissements initiaux (matériel, déco) ont consommé sa trésorerie.
Sans prévisionnel et sans réserve, le 2ᵉ mois, Claire ne peut plus payer son loyer.
Avec un plan solide et une aide type prêt d’honneur, elle aurait pu absorber le creux.
Conclusion
Le creux de trésorerie des 3 premiers mois n’est pas une fatalité. Avec un prévisionnel précis, une réserve adaptée et des actions concrètes, vous sécurisez vos débuts et gagnez en sérénité.
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