Étude de marché, prévisionnel… Que contient un business plan ?

Vous avez une idée d’entreprise et vous souhaitez la concrétiser ? Avant de vous lancer, il est indispensable de réaliser un business plan. Cette étape clé permet de structurer votre projet et d’anticiper les différents aspects de votre future entreprise. Mais que contient un business plan ?

La rédaction d’un executive summary

Pour résumer votre projet dans un document synthétique, vous pouvez rédiger un executive summary. C’est un résumé exécutif qui présente votre entreprise, son marché, ses produits ou services, ainsi que vos objectifs financiers et opérationnels. C’est la première chose que lira un investisseur potentiel ou un banquier, il est donc important de le soigner.

Le contenu d’un executive summary doit être clair, concis et attractif. Il doit donner envie de lire la suite du business plan. Vous devez répondre aux questions que se pose votre lecteur : qui êtes-vous, quel est votre marché, quels sont vos produits ou services, quel est votre plan de développement, quelles sont vos projections financières ?

Voici les catégories que doit contenir votre executive summary :

• Une présentation de votre entreprise : nom, logo, date de création, forme juridique, siège social, équipe dirigeante, partenaires, clients déjà acquis, etc.
• Une présentation de votre marché : taille, croissance, tendances, segments, concurrents, positionnement, etc.
• Une présentation de vos produits ou services : avantages concurrentiels, caractéristiques, bénéfices clients, cycle de vie, etc.
• Un plan de développement : stratégie commerciale, plan marketing, plan opérationnel, plan de ressources humaines, etc.
• Des projections financières : chiffre d’affaires prévisionnel, marges, coûts, bénéfices, plan de financement, etc.

Toutes ces informations n’ont pas besoin de figurer, l’idée est d’inscrire les éléments clés de votre business plan.

Vous pouvez également ajouter des éléments qui renforcent votre crédibilité, comme des références clients, des partenariats stratégiques, des brevets déposés, des récompenses obtenues, etc. Attention toutefois à ne pas surcharger votre executive summary, il doit être lisible et compréhensible en quelques minutes.

Pour obtenir toutes ces informations, le but est de revenir modifier cet executive summary dès que vous en sentirez le besoin et dès que vous avancez sur une des étapes du business plan. A la fin, vous obtiendrez ainsi une présentation synthétique mais représentative de votre projet.

La présentation de l’organisation

La présentation de l’équipe et des rôles est une étape cruciale dans la structuration de votre business plan. En effet, elle permet de mettre en avant les compétences et les expériences de chaque membre de votre équipe ainsi que leur rôle dans le projet.

Pour cela, vous pouvez commencer par une brève présentation de chaque membre de l’équipe en précisant son parcours professionnel et ses compétences clés. Ensuite, il convient de détailler les rôles de chaque membre de l’équipe dans le projet. Il est essentiel de bien définir les missions et les objectifs de chacun pour assurer une bonne coordination et une efficacité optimale. Enfin, n’oubliez pas de préciser les besoins en recrutement éventuels pour compléter l’équipe et les compétences recherchées pour ces postes.

Une analyse du marché actuel

La première étape de votre business plan consiste à analyser votre marché cible. Cette analyse doit être rigoureuse et approfondie afin de vous permettre de comprendre les besoins et les attentes de vos clients potentiels. Pour ce faire, vous devez étudier les tendances du marché actuel, les comportements d’achat de vos clients potentiels et la concurrence existante.

Définir votre marché cible

Il s’agit de la partie de la population qui est susceptible d’acheter votre produit ou service. Vous pouvez définir ce marché en fonction de critères démographiques (âge, sexe, revenu), géographiques (région, ville) ou psychographiques (valeurs, style de vie).

Étudier les tendances du marché actuel

Cette étude doit porter sur les évolutions du marché au cours des dernières années ainsi que sur les prévisions d’évolution à moyen et long terme. Vous devez également étudier les facteurs qui influencent le marché (technologie, réglementation, économie, etc.).

Analyser la concurrence existante

L’analyse doit porter sur les acteurs présents sur le marché, leur positionnement, leur offre, leur stratégie marketing, etc. Cette étude vous permettra de comprendre les forces et les faiblesses de vos concurrents et de déterminer les opportunités et les menaces pour votre entreprise.

Observer les comportements d’achat de vos clients potentiels

Cela doit vous permettre de comprendre les motivations d’achat de vos clients, leurs critères de choix et leurs freins à l’achat. Vous pouvez réaliser des enquêtes auprès de vos clients potentiels ou étudier les données disponibles sur le marché.

La mise en place d’une stratégie d’acquisition client sur la base de l’étude de marché

La mise en place d’une stratégie d’acquisition client basée sur une étude de marché est essentielle pour garantir le succès d’une entreprise. En analysant les besoins et les préférences des consommateurs, cette étude fournit des informations précieuses pour cibler efficacement le public et concevoir des campagnes de marketing adaptées.

L’élaboration d’un prévisionnel

Le compte de résultat

Le prévisionnel doit contenir le compte de résultat prévisionnel, qui permet de prévoir les recettes et les dépenses de l’entreprise sur une période donnée. Il est important d’être le plus réaliste possible dans ce compte de résultat, afin d’éviter les mauvaises surprises par la suite.

Le plan de financement

C’est lui qui permet de déterminer les besoins en financement de l’entreprise et les sources de financement possibles. Cela permettra de savoir si l’entreprise a besoin de lever des fonds auprès d’investisseurs ou de banques, ou si elle peut se financer elle-même.

L’analyse de rentabilité

C’est ce qui permet de déterminer si l’entreprise peut générer suffisamment de bénéfices pour être viable à long terme. Cette analyse de rentabilité peut être réalisée à partir du compte de résultat prévisionnel et du plan de financement.

L’analyse de la trésorerie

Elle permet de prévoir les flux de trésorerie de l’entreprise sur une période donnée. Cette analyse est essentielle pour savoir si l’entreprise sera capable de faire face à ses obligations financières à court terme.

L’établissement d’un plan d’action

Pour développer votre stratégie commerciale, l’établissement d’un plan d’action est une étape cruciale. Ce plan d’action vous permettra de mettre en place les différentes actions nécessaires pour atteindre vos objectifs commerciaux.

Pour commencer, vous devrez définir vos objectifs. Ils doivent être précis, mesurables et réalistes. Ils doivent également être cohérents avec votre étude de marché et votre prévisionnel. Une fois vos objectifs définis, vous pourrez déterminer les actions à mettre en place pour les atteindre. Pour vous aider dans cette démarche, vous pouvez utiliser la méthode SMART. Elle vous permettra de structurer votre plan d’action et de vous assurer que chaque action entreprise contribue à l’atteinte de vos objectifs.

Pour établir votre plan d’action, voici les différentes étapes à suivre :

• Définir vos objectifs commerciaux ;
• Déterminer les actions à mettre en place pour les atteindre ;
• Définir les ressources nécessaires pour mettre en place ces actions (humaines, matérielles, financières) ;
• Établir un calendrier pour la mise en place des différentes actions ;
• Évaluer les résultats obtenus et les ajuster si nécessaire.

Enfin, n’oubliez pas que votre plan d’action doit être régulièrement mis à jour pour rester cohérent avec l’évolution de votre entreprise et de votre marché. Il est également important de communiquer sur votre plan d’action en interne pour mobiliser vos équipes autour de vos objectifs commerciaux.

Un business plan est un document stratégique qui permet de définir les grandes lignes de votre entreprise. Grâce à un business plan bien construit, vous pourrez convaincre les investisseurs et les partenaires de rejoindre votre projet et de contribuer à sa réussite.