Créer son site internet ou sa boutique en ligne ne suffit pas pour obtenir des clients. Il y a deux stratégies complémentaires pour attirer les visiteurs: la stratégie de contenu (référencement naturel moteur de recherche, SEO, communauté) et la stratégie publicitaire (publicité, partenariats influenceurs…).Pour cet article nous allons nous concentrer sur trois canaux essentiels à tester pour lancer son service: le référencement naturel par Google, la publicité Google Ads (qui s’affiche sur le moteur de recherche) et la publicité sur Meta (Facebook et Instagram)
Le référencement naturel par Google consiste à faire apparaître votre site Web le plus haut possible dans les résultats des moteurs de recherche. Cela peut se faire grâce au SEO (search engine optimization), qui consiste à optimiser le contenu et la structure de votre site web pour les algorithmes de Google.
Les annonces Google sont un autre moyen d’atteindre des clients potentiels via Google. Avec les annonces, vous pouvez créer des campagnes publicitaires qui apparaîtront sur les pages de résultats de recherche de Google lorsque les internautes rechercheront des mots clés liés à votre activité.
Enfin, la publicité sur Facebook et Instagram peuvent également constituer un moyen efficace d’atteindre des clients potentiels. Vous pouvez créer des campagnes publicitaires sur ces plateformes qui ciblent les personnes en fonction de leurs intérêts et de leurs données démographiques.
Ces trois canaux peuvent tous être efficaces pour atteindre des clients potentiels pour votre nouvelle entreprise en ligne. Cependant, il est important de tester différentes combinaisons de canaux et de stratégies pour trouver ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise.
Le référencement naturel Google
Pour référencer son site sur le moteur de recherche Google il faut créer du contenu et le soumettre à Google via la Search Console. Le but est d’être présent dans les résultats de recherche quand un de vos possible client tape le nom de votre marque ou l’un de votre produit. Par exemple chez Angel, nous voulons apparaître si vous tapez « business plan gratuit » ou « faire un business plan »
Comment créer du bon contenu pour mon site qui plaît à Google ?
La clé pour du contenu de qualité qui plaît à Google est de créer du contenu qui plaît à vos client, vos visiteurs ! Et oui … Imaginez Google comme un humain ! Google lui même a édité des critères pour juger le contenu, les critères E.A.T :
Expertise : Votre contenu est-il créé par des experts du sujet ?
Crédibilité : Disposez-vous de références, de témoignages ou d’autres indicateurs montrant que votre contenu est digne de confiance ?
Transparence : Sait-on clairement qui est à l’origine du contenu ?
La création de contenu de qualité n’est pas une tâche facile, mais elle est essentielle si vous voulez que votre site Web soit bien classé sur Google.
Voici huit conseils pour vous aider à créer un contenu qui plaira à Google :
1. Écrivez avant tout pour votre public.
2. Assurez-vous que votre contenu est bien documenté et précis.
3. Incluez des références, des sources et des citations lorsque cela est nécessaire.
4. Soyez transparent quant à votre identité et aux raisons pour lesquelles vous écrivez cet article.
5. Utilisez des titres et des descriptions riches en mots clés pour aider Google à comprendre le sujet de votre contenu.
6. Structurez votre contenu dans un format facile à lire avec des titres, des sous-titres et des listes à puces.
7. Optimisez vos images et vos vidéos: pas trop lourdes et correspondantes au contenu.
8. Promouvez votre contenu sur les réseaux sociaux et d’autres sites Web afin de lui donner plus de visibilité.
En suivant ces conseils, vous pouvez créer un contenu qui plaît à Google et à vos visiteurs.
Comment structurer mon contenu techniquement ?
Les balises, les meta, les liens, les robots …. honnêtement si vous créez un bon contenu qui plaît, 90% du travail est fait, mais si vous voulez connaitre la technique suivez le guide Google pour les Webmasters, voici l’essentiel
- Utilisez les balises HTML correctement pour structurer votre contenu. Les balises h1, h2, h3, etc. sont des éléments de mise en forme qui peuvent aider Google à comprendre le sujet de votre contenu.
- Incluez des mots clés pertinents dans vos titres et descriptions de page afin que Google puisse les indexer et les afficher dans les résultats de recherche.
- Utilisez les liens judicieusement pour relier différentes pages de votre site entre elles. Les liens internes peuvent aider Google à mieux comprendre le contenu de votre site.
- Utilisez les robots.txt pour indiquer à Google quelles pages de votre site vous souhaitez qu’ils indexent et affichent dans les résultats de recherche.
La publicité Google Ads (aussi appelées annonces AdWords)
Google Ads est la plateforme publicitaire la plus incontournable car elle est liée au moteur de recherche Google. Quand la concurrence est rude en SEO, il est plus facile de payer pour obtenir un client rapidement. Mais Google Ads permet également de savoir quel est le volume de mot clés… pratique pour étudier le marché !
Pour démarrer allez dans Outils -> Outils de planification de mots clés -> Trouver des idées de mot clés
Entrez le nom de votre produit, ici on va faire le test avec « fauteuil de massage »
Google vous donne tous les mots clés synonymes, le volume de recherche et le coût moyen si vous voulez vous positionner dessus. Ainsi vous pouvez voir la saisonnalité de la demande et le prévoir votre budget marketing dans votre business plan.
La publicité Facebook Ads (Meta / Instagram)
Facebook Ads est un réseau publicitaire puissant car vous pouvez cibler très précisément votre clientèle potentielle : centre d’intérêt, lieu, âge, sexe… En résumé, Facebook Ads permet de créer des annonces qui seront affichées sur le fil d’actualité de vos futurs clients
Pour lancer une campagne Facebook Ads, rendez-vous dans la section « Créer une campagne » du gestionnaire de publicités. Sélectionnez ensuite l’objectif de votre campagne en fonction du résultat que vous souhaitez obtenir : trafic sur votre site, réductions de prix, abonnements à votre newsletter, etc.
Une fois l’objectif de votre campagne sélectionné, Facebook vous guidera dans la création de votre annonce en vous proposant différents formats et options. Il vous suffira ensuite de suivre les étapes indiquées pour finaliser la création de votre campagne.
Vous pouvez sélectionner le secteur géographique dans lequel vous voulez afficher vos publicités:
Puis décider du profil de vos utilisateurs à cibler, (c’est pour cela qu’il faut bien définir ses personas dans le business plan !) et de votre budget: ici on va viser 500 à 1500 interactions sur la publication avec un budget de 1000€. Une interaction peut être un clic, un commentaire ou un partage
Mesurer l’efficacité des actions publicitaires via Analytics
Utilisez Google Analytics sur votre site internet pour suivre le nombre de visiteurs, leur provenance et les actions qu’ils réalisent sur votre site. Cela vous permettra de mesurer l’efficacité des différentes actions publicitaires que vous avez mises en place et d’ajuster votre stratégie en conséquence.
Pour configurer Google Analytics sur votre site, rendez-vous sur la page d’accueil de Google Analytics et suivez les étapes indiquées. Vous devrez ensuite ajouter le code fourni par Google Analytics à chacune des pages de votre site. Ensuite dans la partie « Acquisition » vous pourrez suivre l’évolution et la performance de chaque camapgne et chaque canal.
En résumé, Facebook et Google servent à trouver ses premiers clients sur internet, mais aussi à tester les différents canaux d’acquisition web pour compléter l’étude de marché de votre business plan.
Obtenez votre 1er business plan en 1h… et affinez le autant que vous voulez 📈
Le référencement naturel est un excellent moyen de générer du trafic qualifié sur votre site et coûtera moins cher sur le long terme, mais il peut être lourd à mettre en place. Les annonces Google Ads et Facebook Ads sont des solutions payantes qui permettent d’obtenir des résultats rapidement. Il est important de tester différentes approches pour trouver celle qui fonctionnera le mieux pour vous en mesurant les résultats, car on ne peut pas améliorer ce que l’on ne mesure pas !
