Le prévisionnel financier est la clé de voûte de votre business plan : il doit convaincre votre banquier ou investisseur de la fiabilité de votre projet. Pour éviter que votre dossier ne soit rejeté, soyez vigilant sur ces 7 erreurs dans le prévisionnel financier qui font fuir les financeurs.
1. Hypothèses non justifiées
Un chiffre n’a de valeur que s’il est expliqué. Un bon prévisionnel financier détaille :
- Les méthodes de calcul du chiffre d’affaires (volumes, panier moyen, fréquence)
- Les sources des prix et des charges
- Les comparables du secteur
Conseil : Ajoutez systématiquement une annexe d’hypothèses et de sources à votre prévisionnel.
2. Chiffres irréalistes ou trop optimistes
Des marges ou une croissance trop ambitieuse sans justification, c’est le carton rouge assuré.
- Évitez les projections de « millions » dès la première année
- Intégrez la saisonnalité et les cycles de votre marché
Conseil : Présentez trois scénarios (réaliste, optimiste, pessimiste) pour montrer votre sérieux.
3. Oublier des charges essentielles
Certains oublis tuent la crédibilité de votre prévisionnel financier :
- Absence de budget communication, d’assurance, de loyer, d’abonnements
- TVA non intégrée ou erreurs de calcul
Conseil : Appuyez-vous sur un modèle de prévisionnel financier sectoriel pour ne rien oublier.
4. Négliger le BFR et le plan de trésorerie
Beaucoup d’entrepreneurs sont bénéficiaires sur le papier… et en difficulté dès le troisième mois faute de trésorerie.
- Le BFR (Besoin en Fonds de Roulement) et le budget de trésorerie sont indispensables
Conseil : Intégrez impérativement ces deux volets à votre prévisionnel.
5. Tableaux financiers incohérents
Rien n’effraie plus un banquier que des incohérences :
- Le chiffre d’affaires affiché ne correspond pas aux encaissements
- Les charges fixes ne sont pas reprises partout
- Erreurs de TVA, confusion HT/TTC
Conseil : Faites relire votre dossier et vérifiez chaque ligne avec attention.
6. Postes non adaptés à votre secteur
Un prévisionnel crédible tient compte des réalités du métier :
- Un coach sans budget marketing, un restaurant sans stock, une boutique sans frais logistiques…
Conseil : Inspirez-vous de modèles de prévisionnels adaptés à votre secteur d’activité.
7. Préparer la présentation orale de votre prévisionnel
Un beau tableau ne suffit pas : il faut savoir le défendre à l’oral devant la banque.
- Soyez capable de présenter les grands équilibres et ratios en 3 minutes
Conseil : Entraînez-vous à « pitcher » votre prévisionnel, comme vous le feriez pour votre projet.
Conclusion
Un prévisionnel financier solide et cohérent fait toute la différence lors d’une demande de financement. Prenez le temps de le construire, de le relire et d’éviter ces erreurs dans le prévisionnel financier qui peuvent vous coûter cher.
