Pitcher son entreprise, c’est un peu comme raconter une bonne histoire : il faut captiver dès la première phrase, rester clair et surtout donner envie de se joindre à l’aventure. Voici nos 4 conseils friendly & efficaces pour briller devant investisseurs, partenaires ou clients.
1. Une accroche qui claque (et pas un PowerPoint soporifique 😴)
💡 Faites rêver dès le début. Une bonne accroche, c’est le secret pour capter l’attention. Vous pouvez démarrer par :
- Une anecdote personnelle : “Tout a commencé le jour où mon vélo électrique m’a laissé en rade…”
- Un problème universel : “Savez-vous que 60% des Français galèrent à trouver un bon coiffeur à prix abordable ?”
- Un chiffre marquant : “Notre produit divise par 3 le temps de gestion administrative.”
📌 À FAIRE
- Parlez un peu de vous : votre rôle, votre vision, pourquoi vous êtes là.
- Montrez en quoi les solutions actuelles sont dépassées.
❌ À NE PAS FAIRE
- Bombarder votre audience de jargon technique ou de chiffres sans contexte.
- Parler de votre CV pendant 5 minutes.
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2. Mettez en avant votre différence (le fameux facteur “wow”)
👉 Pourquoi vous et pas un autre ? Il faut que votre valeur ajoutée saute aux yeux. Posez-vous ces questions :
- En quoi votre produit/service est-il unique ?
- Quels sont les bénéfices directs pour vos clients (gain de temps, économies, simplicité) ?
- Quelle est votre proposition de valeur ?
📊 Le tableau du DO/DON’T :
| À FAIRE | À ÉVITER |
|---|---|
| – Décrire clairement votre proposition de valeur. | – Utiliser des superlatifs vagues (“on est les meilleurs”). |
| – Montrer comment vous résolvez un vrai problème. | – Comparer vos concurrents de manière négative. |
| – Illustrer avec des cas concrets ou des témoignages. | – Noyer votre audience avec des chiffres complexes. |
3. Parlez résultats (les chiffres, ça rassure 💸)
🎯 Backez vos promesses avec des preuves tangibles.
- Nombre de clients : « En 1 an, on a séduit 5 000 utilisateurs. »
- Taux de croissance : « Notre CA a doublé chaque trimestre depuis le lancement. »
- Partenariats clés : « On travaille déjà avec [Big Brand] et [Startup Cool]. »
✨ Bonus : ajoutez des témoignages clients ou des distinctions (startup incubée, prix, articles dans la presse). Rien ne vaut une preuve sociale pour crédibiliser votre projet.
4. Une conclusion qui donne envie de passer à l’action (et pas juste un “merci”)
🙋 Faites une proposition claire : qu’attendez-vous de votre audience ?
- Investisseur : “Nous cherchons à lever 500k€ pour accélérer notre développement sur le marché européen.”
- Partenaire : “Nous voyons une vraie synergie entre nos services pour toucher une clientèle élargie.”
- Client : “Essayez notre produit gratuitement pendant 14 jours et voyez la différence.”
🎯 Next step : proposez un RDV, envoyez un deck ou préparez une démo. L’important, c’est que la conversation continue.
Les secrets d’un pitch qui claque
| À FAIRE | À NE PAS FAIRE |
|---|---|
| – Rythmez votre présentation. | – Parler avec un ton monocorde. |
| – Soyez authentique et enthousiaste. | – Lire vos notes sans contact visuel. |
| – Adaptez votre message à votre audience. | – Utiliser un jargon incompréhensible. |
| – Allez à l’essentiel. | – Surcharger avec trop de détails inutiles. |
| – Terminez sur un call-to-action percutant. | – Oublier de préciser ce que vous attendez. |
