Pourquoi confronter prévisionnel vs réalité est indispensable ?
Un business plan solide inclut toujours un prévisionnel financier. Mais dans la réalité du terrain, tout ne se passe jamais comme prévu. La vie d’une entreprise est faite d’imprévus, d’opportunités et de contraintes.
Prévisionnel vs réalité, ce n’est pas un échec : c’est une opportunité d’apprentissage. C’est en mesurant les écarts que l’on améliore la précision de ses choix, qu’on pilote son activité plus sereinement et qu’on sécurise sa trésorerie.
Sans suivi, le risque est grand de continuer à prendre des décisions sur des données périmées.
Comment suivre efficacement votre prévisionnel vs réalité ?
1. Suivre ses indicateurs mois après mois
Les indicateurs à suivre impérativement :
- Chiffre d’affaires (réel vs prévu)
- Charges fixes et variables
- Résultat net
- Trésorerie disponible
- BFR (besoin en fonds de roulement)
Angel vous propose un suivi clair, mis à jour automatiquement si vous connectez votre compte bancaire.
2. Créer une routine de confrontation
Tous les mois, prenez 1h pour comparer :
| Ligne | Prévisionnel | Réel | Écart | Commentaire |
|---|---|---|---|---|
| Ventes janvier | 5 000 € | 3 500 € | -1 500 € | Lancement retardé |
| Abonnement logiciel | 50 € | 80 € | +30 € | Version pro obligatoire |
| Trésorerie | 6 000 € | 3 200 € | -2 800 € | Paiement client en retard |
Prévisionnel vs réalité : 5 types d’écarts à surveiller
1. Revenus surestimés
Souvent liés à :
- Un démarrage plus lent
- Une conversion plus faible
- Une acquisition client sous-estimée
Conséquence : trésorerie tendue, difficulté à couvrir les charges.
2. Charges sous-estimées
Erreur fréquente chez les primo-entrepreneurs :
- Abonnements logiciels
- Coûts logistiques ou administratifs
- Charges sociales oubliées
Ces écarts grignotent votre rentabilité.
3. Marge brute incohérente
Si vos coûts variables augmentent mais que vos prix restent stables, votre marge chute.
Exemple : coût des matières premières en hausse, mais pas de réajustement tarifaire.
4. Mauvais timing d’encaissement
Vous vendez, mais vous ne touchez l’argent que 30 ou 60 jours après. Résultat : la trésorerie réelle n’est pas à la hauteur de votre résultat théorique.
5. Absence d’actualisation
Un prévisionnel qui ne bouge pas est un outil mort.
La réalité change : marché, inflation, retards, succès…
Il faut adapter votre modèle en continu.
Ajuster sa stratégie à partir des écarts
Une fois les écarts identifiés, il faut agir. Voici comment adapter votre stratégie intelligemment.
Objectifs commerciaux
- Revoir votre stratégie d’acquisition
- Ajuster vos canaux ou vos cibles
- Améliorer vos taux de conversion
Gestion de la trésorerie
- Décaler certaines dépenses
- Ralentir un recrutement
- Négocier des délais avec des fournisseurs
Modèle économique
- Ajuster les prix
- Ajouter un service à forte marge
- Revoir votre offre de lancement
L’outil Angel pour piloter en continu
Angel vous permet :
- De créer un prévisionnel réaliste, guidé par IA
- De connecter votre banque pour un suivi en temps réel
- De recevoir des alertes automatiques en cas d’écarts
- De tester plusieurs scénarios : embauche, baisse de CA, changement de statut…
L’IA vous recommande même des actions concrètes : “Vous avez 2 mois de trésorerie, baissez vos charges ou activez un prêt court terme.”
Prévisionnel vs Réalité : en faire un atout
Ne subissez plus vos chiffres. Pilotez-les.
Le bon réflexe n’est pas d’avoir raison dès le début, mais de :
- Prendre des hypothèses solides
- Les confronter rapidement à la réalité
- Corriger, affiner, ajuster
- Recommencer
C’est ça, une stratégie agile.
Conclusion
Le vrai enjeu n’est pas de faire un prévisionnel parfait, mais de savoir comment réagir quand la réalité diverge.
Avec Angel, vous êtes outillé pour piloter avec lucidité, vous adapter aux aléas, et ajuster votre trajectoire en continu.
