Introduction : le chiffre d’affaires ne fait pas tout
En tant qu’auto-entrepreneur, on regarde souvent le chiffre d’affaires comme indicateur principal de réussite. Mais en réalité, ce chiffre ne dit pas grand-chose.
Ce qui compte vraiment, c’est votre marge, c’est-à-dire ce qu’il vous reste une fois toutes vos charges payées.
Selon l’INSEE (2024), près de 35 % des micro-entrepreneurs arrêtent leur activité faute de rentabilité suffisante, malgré un chiffre d’affaires correct.
Dans cet article, vous allez découvrir :
- Comment calculer votre marge en tant qu’auto-entrepreneur,
- Quels sont les pièges à éviter,
- Et surtout, comment améliorer concrètement votre rentabilité.
Qu’est-ce que la marge d’un auto-entrepreneur ?
La marge correspond à la différence entre vos revenus et vos dépenses.
Deux types de marges sont à suivre :
- Marge brute = Chiffre d’affaires – Coût direct des ventes (matières, achats, sous-traitance).
- Marge nette = Marge brute – Charges fixes (abonnements, URSSAF, impôts, assurances, loyer, etc.).
Exemple :
- CA = 5 000 €
- Coûts variables (matières, fournisseurs) = 2 000 €
- Charges fixes = 1 200 €
- Résultat : Marge nette = 1 800 € (36 % du CA).
Attention : le chiffre d’affaires ne reflète jamais votre revenu réel.
Comment calculer sa marge simplement
Étape 1 : Notez vos encaissements réels
Pas seulement vos devis ou factures émises → uniquement ce qui est encaissé.
Étape 2 : Identifiez vos coûts variables
Fournitures, matières premières, frais de livraison, commissions…
Étape 3 : Listez vos charges fixes
URSSAF, impôts, abonnements logiciels, loyer, assurance.
Étape 4 : Appliquez la formule
Marge nette = (CA – coûts variables – charges fixes)
Résultat exprimé en valeur (€) et en pourcentage (% du CA).
Avec Angel Start, ce calcul est fait automatiquement et mis à jour en temps réel via vos comptes bancaires connectés.
Les erreurs fréquentes qui faussent la marge
- Confondre bénéfice et trésorerie.
Vous pouvez avoir une marge positive mais être à découvert si vos clients paient en retard. - Sous-estimer les charges sociales.
En micro-entreprise, elles représentent en moyenne 22 % du CA pour les prestations. - Oublier les dépenses ponctuelles.
Exemple : renouvellement matériel, frais bancaires, assurance annuelle. - Fixer ses prix trop bas.
Beaucoup d’auto-entrepreneurs ne facturent pas assez pour couvrir leurs coûts.
Comment améliorer sa marge en 2025
Quelques leviers concrets :
- Revoir sa tarification
Oser ajuster ses prix pour refléter la valeur réelle apportée. - Réduire ses coûts variables
Négocier avec les fournisseurs, acheter en volume, limiter les intermédiaires. - Alléger ses charges fixes
Comparer ses assurances, abonnements logiciels, services bancaires. - Optimiser sa trésorerie
Facturer plus rapidement, mettre en place des acomptes, automatiser les relances.
Exemple : augmenter ses tarifs de 10 % tout en réduisant ses charges de 5 % peut améliorer la marge nette de plus de 15 %.
Comment Angel Start vous aide à piloter et améliorer votre marge
Avec Angel Start, vous ne suivez pas seulement votre chiffre d’affaires : vous avez une vision claire de votre rentabilité.
- Calcul automatique de votre marge nette et brute.
- Alertes en cas de dérive (charges trop élevées, CA insuffisant).
- Recommandations personnalisées pour améliorer votre rentabilité.
- Outil simple, pensé pour les indépendants et TPE.
Résultat : vous savez non seulement combien vous gagnez, mais aussi comment gagner plus.
Conclusion : la marge, l’indicateur de survie des indépendants
Un auto-entrepreneur rentable n’est pas celui qui fait le plus gros chiffre d’affaires, mais celui qui sait maîtriser sa marge.
Avec un suivi rigoureux et les bons outils, vous pouvez sécuriser vos revenus, éviter les mauvaises surprises et construire une activité durable.
Angel Start vous aide à transformer vos chiffres en décisions concrètes pour vivre de votre activité sans stress financier.
