Introduction : Votre banquier, premier juge de votre projet
Vous avez l’idée, l’envie, peut-être même les clients. Mais sans financement, difficile d’avancer. Et le premier obstacle ? Convaincre la banque.
La banque ne finance pas un rêve, elle finance un plan structuré, chiffré, crédible.
Et ce plan, c’est votre business plan.
9 demandes de prêts sur 10 sont refusées à cause d’un dossier mal préparé (source : Bpifrance Création, 2023).
Cet article vous donne les éléments que les banquiers attendent réellement, et surtout, l’argument choc qui peut faire toute la différence.
1. Ce que la banque cherche vraiment dans votre business plan
Un banquier n’est pas là pour juger la beauté de votre logo ou la passion que vous mettez dans votre projet.
Il cherche à savoir si vous êtes capable de rembourser.
Voici les 4 points qu’il regarde immédiatement :
- La viabilité de votre modèle économique
- Votre connaissance du marché
- La cohérence de vos charges / revenus
- La trésorerie : serez-vous capable de tenir 6 mois ?
L’objectif d’un business plan est de lever les doutes, pas de tout prouver.
Pensez votre business plan comme une réponse à la question : “Pourquoi je peux vous faire confiance avec mon argent ?”
2. Les chiffres que vous devez absolument présenter
La partie financière de votre business plan est la plus regardée.
Elle doit contenir au minimum :
- Un compte de résultat prévisionnel
- Un plan de financement initial
- Un seuil de rentabilité clair
- Une projection de trésorerie sur 12 à 36 mois
Utilisez des hypothèses réalistes et sourcées (tarifs, marges, charges fixes).
Le banquier doit sentir que vous avez les pieds sur terre, et non que vous rêvez d’un jackpot instantané.
Astuce : Mettez en avant un “stress test” : que se passe-t-il si vous faites 20% de chiffre d’affaires en moins les 3 premiers mois ?
C’est ce genre de scénario anticipé qui rassure.
3. Le discours à avoir face au banquier
Votre business plan est votre dossier, mais votre posture est votre arme.
En rendez-vous, soyez :
- Clair sur les chiffres (vous devez les connaître sur le bout des doigts)
- Serein mais structuré : pas de “je verrai” ou “on improvisera”
- Proactif : parlez de vos premiers clients, de vos actions déjà en place
Le business plan montre la stratégie, vous incarnez la capacité à l’exécuter.
Et surtout : adaptez votre discours à un banquier, pas à un startupper.
Inutile de parler d’innovation disruptive ou de part de marché. Parlez stabilité, sécurité, remboursement.
4. L’argument choc qui fait la différence
Au-delà du dossier, ce qui peut faire basculer la décision d’un banquier, c’est la preuve que vous êtes déjà dans l’action.
Et cela tient en un seul argument choc :
“J’ai déjà des clients / commandes / partenariats avant même d’avoir lancé.”
Même si vous n’avez pas encore ouvert, montrez que :
- Vous avez des lettres d’intention
- Vous avez signé un premier devis ou contrat
- Vous avez un site en ligne, des abonnés, des préventes
Ce n’est plus un projet, c’est une réalité qui n’attend qu’un coup de pouce.
Et si vous êtes sur Angel Start, insérez un extrait de votre prévisionnel + un lien de partage sécurisé avec le banquier.
5. Pourquoi un accompagnement fait toute la différence
Créer ce business plan solide, chiffré et orienté financeur prend du temps et demande des compétences spécifiques.
Voici les erreurs fréquentes que l’on voit sans accompagnement :
- Chiffres irréalistes (charges oubliées, rentabilité trop rapide)
- Plans financiers incomplets ou incohérents
- Mauvais format ou présentation désordonnée
Résultat : votre projet est jugé risqué… même s’il est viable.
C’est pour cela que de plus en plus d’entrepreneurs se tournent vers Angel Start, qui propose :
- Une construction guidée, pas à pas
- Un prévisionnel automatisé
- Une relecture experte en option (valeur perçue ++ par les banques)
- Un document exportable en PDF, clair et structuré
6. Conclusion : D’un rêve à une validation bancaire
Convaincre la banque ne dépend pas de votre personnalité.
Cela dépend de votre capacité à structurer, chiffrer et rassurer.
Avec un bon business plan et l’argument choc en poche, vous montrez que :
- Vous êtes sérieux
- Vous êtes déjà dans l’action
- Vous serez un entrepreneur solvable
Avec Angel Start, vous transformez votre business plan en dossier bancaire solide, lisible, convaincant.
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