Introduction : le BFR, un indicateur trop souvent ignoré
Vous avez déjà eu cette impression : vos ventes augmentent, mais votre trésorerie ne suit pas ?
Ce paradoxe est souvent lié à un mauvais pilotage du BFR (Besoin en Fonds de Roulement).
Le BFR, c’est le décalage entre vos encaissements et vos décaissements.
Mal anticipé, il peut mettre en difficulté même une activité rentable sur le papier.
Selon la Banque de France (2024), 1 faillite de TPE/PME sur 4 est liée à une mauvaise gestion du BFR.
Dans cet article, vous allez voir :
- Ce qu’est le BFR et pourquoi il est crucial,
- Comment le calculer simplement,
- Les leviers pour l’améliorer,
- Et comment Angel Start peut vous aider à l’anticiper.
Définition du BFR : le décalage qui peut coûter cher
Le Besoin en Fonds de Roulement (BFR) est la somme dont votre entreprise a besoin pour financer son cycle d’exploitation, c’est-à-dire :
- Le temps entre vos dépenses (achats, charges, salaires)
- Et vos encaissements (paiements clients).
En clair : si vos clients paient à 60 jours mais que vos fournisseurs demandent un règlement à 30 jours, vous devez avancer la différence.
Un BFR positif = vous devez financer le décalage.
Un BFR négatif = vos clients paient plus vite que vos fournisseurs (rare, mais idéal).
Comment calculer son BFR
La formule classique est :
BFR = Stocks + Créances clients – Dettes fournisseurs
Exemple :
- Stocks = 5 000 €
- Créances clients = 10 000 € (factures en attente de paiement)
- Dettes fournisseurs = 7 000 € (factures à payer)
BFR = 5 000 + 10 000 – 7 000 = 8 000 €
Cela signifie que vous devez trouver 8 000 € de trésorerie pour financer ce décalage.
Pourquoi le BFR est si important pour un indépendant ou une TPE ?
Même si vous êtes rentable, un BFR mal géré peut créer un trou de trésorerie.
Conséquences possibles :
- Découvert bancaire récurrent,
- Difficulté à se verser un salaire,
- Investissements reportés,
- Tensions avec les fournisseurs.
Le suivi du BFR est donc un outil anti-stress pour savoir à l’avance si vous risquez de manquer de cash.
5 leviers pour améliorer son BFR
- Négocier les délais fournisseurs
Plus vos délais de paiement sont longs, moins votre BFR est élevé. - Réduire vos stocks
Un stock dormant immobilise de la trésorerie inutilement. - Accélérer les encaissements clients
Demander des acomptes, facturer rapidement, relancer sans délai. - Limiter les dépenses inutiles
Optimiser vos charges fixes pour garder une marge de manœuvre. - Utiliser des outils de pilotage
Un suivi régulier permet de détecter rapidement une dérive.
Comment Angel Start vous aide à piloter votre BFR
Avec Angel Start, vous n’avez pas besoin de faire les calculs compliqués.
L’outil vous montre en temps réel :
- Votre trésorerie disponible,
- Vos charges et encaissements à venir,
- Votre capacité à financer votre cycle d’activité.
Angel Start vous alerte si un paiement client en retard ou une charge imprévue risque de déséquilibrer votre BFR.
Résultat : vous pouvez agir avant qu’il ne soit trop tard (relancer un client, négocier un fournisseur, reporter un achat).
7. Conclusion : un indicateur à suivre régulièrement
Le BFR n’est pas réservé aux grandes entreprises.
Il est vital aussi pour les indépendants, artisans et TPE, car il impacte directement la trésorerie et la capacité à se verser un revenu.
Avec un suivi régulier et un outil comme Angel Start, vous pouvez transformer le BFR d’un problème invisible en un levier de pilotage simple et concret.
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